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第十五章 不见血的战争

“这客户拓展我们内部怎么算先来后到?”温馨问。

“理论上来说,客户的钱先放到谁那里,就算谁的业绩。如果内部人有异议,各自说明理由,内部协商。”陈旭东悠然说道。

“如果别人已经谈下来了,我们事后去抢,客户也同意分一部分给我们,怎么办?”温馨追问。

“业绩分配方案上也说了,这得看你有多大的提升,存款没有提升就不支持;提升得多,整个业绩给你都没问题。不仅仅是存款吧,所有的业绩都差不多是这个道理。”陈旭东说。

在银行确实就是这样,东西吃到嘴里了都不安稳,必须嚼烂了、消化了、变成屎,才算稳当。

温馨也不再多说,回到支行后,先追阿荣的方案和协议,紧接着分别打了电话给麦田的财务总监和董事长,约下了分头吃饭的时间。

琢磨麦田财务总监向晓丽的风格,40多岁,内敛居家,尤其注重健康养生。刚巧,乔琦那边有渠道,常年在国内几个山区雇了人收木耳、松茸之类的农产品。在晚上去跟向晓丽吃饭之前,温馨从乔琦的会所盘剥了一袋松茸、一袋木耳。

看着向晓丽盯着松茸的欣喜眼神,温馨就知道乔琦这次收到的货品质不错。

席间,温馨只与向晓丽闲聊风月、八卦,其它的一切尽在不言中。

隔天,温馨就收到了向晓丽的电话,说蓝志去了她们旗下一间幼儿园,要给员工先开银行卡,称到时代发工资协议一签就可以用了。

蓝志动作还挺快,玩起先斩后奏。

温馨告诉向晓丽,先不要开普通的卡,麦田集团那么大,她已经向总部申请了为麦田开发专属的联名卡,可以享受专属的服务与优惠,同时也可以彰显企业实力。

“但这件事先不要对外说,先帮忙拖住蓝志。为了保险起见,等协议签下来再说。”温馨特别嘱咐向晓丽。

星期二上午,温馨已经改好阿荣拟的方案和协议。

前车之鉴,温馨让阿荣不要走电子OA,而是直接打印了纸质版,让阿荣亲自开车送去给律师审核签字。

律师上午签好后,温馨又亲自将纸质版送到了陈旭东的办公室。

期间,这份文件没有经过任何一个部门的综合员。

现如今,部门负责人都将oa账号及密码给了综合员,以处理一些琐碎的文件。部门负责人以蓝志的层次和能力,估计是收买不了的。从周茹的教训来看,问题多半就是出在综合员身上了。特别是零售部的综合员,正是从蓝志的支行借调的。

“陈总,另外一家股份制银行也已经在接洽了,时间就是金钱,我们必须赶在他们前面把协议签下来。”温馨将纸质文件送到陈旭东面前时是这么解释的。

以前已经有数起集团代发的成功经验,温馨又连夜再三检查确认过方案,陈旭东没有任何意见,直接签了名。

然后是风险管理部,又不是授信业务,风险管理部的柯总也没有任何意见,顺利的签下大名。就这样,柯总签完到戴行,戴行签完到罗行,温馨在周二下午用纸质版把分行的流程走完。

走完分行的流程,温馨又拜托综合部的朋友传上OA,继续走总行的申请流程。

周四,温馨约到了麦田的董事长一家在乔琦的会所吃饭,乔琦作陪。

麦田的董事长叶青女士已经移民美国,负责管理集团的实际事务,喜欢美食,跟乔琦有得聊;叶青女士的先生管理集团的钱、财、物,负责投资,跟温馨有得聊。

温馨在资产配置方面自问还是比蓝志高出几个段数的,对银行的各种平台和产品更是了如指掌,当场就敲定了周五邀请他们去自己的支行喝茶,顺道开立私人银行账户。

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