“有效果，再没有蚊蝇了，而且也没有蚊蝇飞来！”
“那一盘蚊香至少能燃大半天的，这大半天应该都不会有蚊蝇去牛圈内了……”
因为事关一个村的生计，人们都很上心，几乎是每隔几分钟就有人来汇报一下效果。
当效果切实出来后，村民们激动了，和刘秀说的一样，没有那么大的烦人烟雾，持续时间长，只需点燃一盘，夜里就再也不用为蚊虫叮咬而烦恼了。
如此神奇的东西，想来没有人能拒绝花一点点钱财买一盘点燃得到一晚上的清净吧？
刘秀发现周围的村民一个个眼睛都红了，恨不得立即大规模制作的同时，看向刘秀的目光更是狂热无比。
生怕他们做出磕头鞠躬感谢的举动，刘秀立即说道：“既然有效果，制作方法大家也知道了，那么接下来就开始准备材料吧，以后还得靠它赚钱呢”
“慢着！”当周围的村民们迫不及待的准备离去之时，老村长大喝一声止住大家，然后才一脸严肃的说：“刘先生教大家的蚊香如何制作都知道了，以我几十年的人生经验，这东西一定是能卖钱的，不过大家都给我听好，这是全村的命根子，谁要是外传就别怪我将其族谱除名，知道了吗？”
看着村民们赌咒发誓的表示不外传，刘秀心中摇头，这玩意一旦上市之后，要不了多久就会有仿制品出来的，毕竟材料简单，只是以前没有人想到而已，对于这点，刘秀心中已经有了计较。
村民们迫不及待去准备材料制作蚊香的时候，刘秀又一次和老村长交谈。
“村长，东西制作出来了，效果你也看见，接下来就是如何销售了”刘秀说道。
“拿到镇上去卖就是，还要如何销售？”老村长愕然道。
摇摇头，刘秀说：“没那么简单，毕竟这是新鲜玩意，贸然拿去镇上不一定有人买账”
“那怎么办？”老村长一想也是，于是急了。
“很好办，这样，我们这里还要一些材料，应该还能制作出一两百盘来，这么大的太阳很快就能晒干，接下来，你安排村民们拿着晒干的蚊香去镇上送，送给那些稍微有钱一点的人家，给他们说明效果，想来白送的东西他们不会拒绝，一旦他们用过之后感受道效果，一晚上的发酵，口口相传，明天再去卖蚊香应该就不难了”刘秀给村长指点销售策略。
村长一想也是，这个办法好，立即答应下来让人加紧制作下午拿去送。
不久后，老村长却是忧心忡忡的主动找到了刘秀道：“刘先生，这蚊香制作简单，万一被人学会了，我们岂不是断了生计？”
这就是未雨绸缪了，刘秀不得不佩服老村长还是有长远目光的。
然后语气轻松道：“蚊香制作简单，被仿制那是肯定的，只是时间长短罢了，要解决这个问题也很简单，只需在蚊香的品质上做文章即可”
“还请刘先生教我”老村长虚心求教。
刘秀也毫不吝啬的说：“首先，我们可以将蚊香做得更精美，村里应该有木匠吧？让其弄出大小一致的模子来，到时候只需要将蚊香泥倒进去就能很快出来一模一样的成品，这样一来方便快捷不说，若是能在模子上雕刻花纹的话，蚊香就更加精美了”
“这还不算，以后有人仿制出蚊香抢占生意的时候，我们可以在蚊香内加入点其他东西，比如薄荷汁液，这样蚊香燃起了闻着清凉让人神清气爽，比如花瓣的汁液，燃烧起来有花香，顺着这个思路，总之就是要让我们的蚊香比别人好，所以都不愁销路”
“到了这一步，恐怕蚊香的制作已经流传开去了，所以我们第一步就要打品牌，模子上刻独有的标记，让人们一开始就记住我们的东西是最好的，如此的话，以后人们凡事购买蚊香第一时间就会想到我们林边村的产品，还可以制作精美的盒子盛放蚊香，一看就高档，价格可以提升一些卖给那些大户人家，毕竟有钱人嘛，都喜欢优越感，不会吝啬钱财的……”
听了刘秀这一系列的规划，老村长顿时惊为天人，他自己才琢磨出被仿制的问题呢，刘秀就已经看得那么长远了。
要不怎么说人家是隐士高人呢。
都说到这一点了，刘秀干脆再给他加一记猛料，道：“还可以让村民们分工，让人专门去割艾草，让人专门去烧炭，专人捣碎，专人和泥，专人用模子制作蚊香，专人销售……如此一来，比大家一盘散沙的制作效率至少提升十倍，届时，若是市面上蚊香太多，我们可以降价销售冲击市场，毕竟这东西是消耗品，总不会愁销路的……”
将流水线作业和低价冲击市场的思路说给老村长后，刘秀起身离去，刘秀老村长独自一个人在那儿目瞪口呆。
还有这种操作？